ENCUESTA 2026: Estructura de las Empresas

En el artículo del 29 de julio pasado ya hemos tratado los siguientes aspectos relacionados a la competitividad de distribución de agroinsumos:

• Estructura y equipamiento: depósitos de semillas, fertilizantes y/o fitosanitarios, autoelevadores, cintas, clasificadoras, racks convencionales y/o automatizados, mezcladoras de fertilizantes sólidos, tanques de fertilizantes líquidos, palas mecanizadas, mezcladoras, vehículos.

  
  

Continuando con la entrega de la información brindada por los distribuidores socios a la Cámara, ahora abordamos otros aspectos de la empresa: sucursales, Recursos Humanos (personal directo e indirecto) y clientes por sucursal.

Es importante resaltar que 105 sucursales (n=38 empresas) estuvieron representadas en 104 localidades (81 de la provincia de Córdoba y 23 extraprovinciales) (gráfico 1). Las localidades de Córdoba que mayor frecuencia arrojaron fueron Río Cuarto con 8 sucursales, seguidas por Río Tercero (5) y Sampacho (4).

Por otra parte, con respecto al personal directo que trabaja en relación de dependencia, el rango de 11 a 30 personas fue el más representativo (13 Empresas) en esta encuesta y este rango fue coincidente con la encuesta 2023 (con 17 empresas, n=44), seguido por el de más de 51 personas representadas por 12 empresas (gráfico 2).

En referencia al personal indirecto, el rango 0-20 personas resultó ser el más importante y representativo (con el 68% de los datos, gráfico 3), seguido por el rango de 21-50 personas, y sin cambios de tendencia con respecto a la encuesta 2023.

La cantidad de clientes atendidos por año por sucursal marcó diferencias importantes en el rango 51-80, seguida del rango 81-120 y el de más de 201 clientes (gráfico 4). Entendemos que estos rangos son objetivos buscados para mantener la competitividad en el contexto desafiante en el que los distribuidores de insumos agropecuarios deben bregar para lograr resultados exiguos.

Con este análisis parcial (de algunas variables), vemos que tanto el crecimiento de personal directo (idóneo y especializado) y de la cantidad de clientes es fundamental para lograr buenos resultados en el canal distribuidor, los que deben estar relacionados en escala. El personal indirecto más representativo estuvo en el orden de las 20 personas; Sin embargo, deberá vincularse con la envergadura de la empresa y/o de sus sucursales. La cantidad de sucursales es importante también territorialmente en la expansión comercial; la representatividad de esta muestra fue importante en cuanto a ubicaciones, equivalente a 81 sobre un total de 125 localidades donde la Cámara está presente en la provincia de Córdoba.