Estrategias de mayor competitividad en la distribución de agro-insumos | Parte II

Continuando con la difusión de los datos aportados por los socios de la Cámara, hoy tratamos complementariamente, los nuevos aspectos de competitividad y de estrategia comercial en la distribución de los agro-insumos.

Presentamos ahora los tipos de prestación de servicios relacionados con la distribución de agro-insumos (Gráfico 1). Las siembras asociadas y fertilizaciones continúan siendo importantes (44%) vs 33% en 2023 y se le suma una nueva actividad Drones/VANTs en 2026 con un 44% de representatividad.

Las siembras propias son otro factor estratégico de escala para la cadena de distribución. En el Gráfico 2, observamos que el 55.3% poseen siembras propias vs 59.1% en 2023.

Por otro lado, el 28.9% de las empresas siembran hasta 2.000 has (Gráfico 3) vs el 25% en 2023. El rango entre 2.001 y 5.000 has representó el 10.5% vs el 13.6% en 2023.

En el Gráfico 4, vemos en cuanto a Drones/VANTs, que las actividades de monitoreo y venta de equipos son las más representativas con el 62.5% y 50% de los casos encuestados, respectivamente (nueva actividad, no fue relevado en 2023).

En el gráfico 5 vemos que en el 92.1% de las empresas encuestadas, el volumen de ventas de productos biológicos representa entre el 0.1 y 5% de la facturación total. Este rango de porcentaje de ventas de estos productos tiene relación con los volúmenes facturados bioinsumos/fitosanitarios total en la Argentina y vienen marcando una tendencia creciente (10.9% interanual, CASAFE, 2024).

CEDASAC sigue impulsando y representando a este sector competitivo, con el trabajo de cada día, por la utilización de múltiples estrategias y herramientas tecnológicas-financieras, en continua búsqueda de innovación y profesionalización de los servicios en un contexto de sostenibilidad productiva.

Sin dudas que, la diversificación y nuevas alternativas complementarias a la distribución hacen lograr y mejorar la escala competitiva de servicios al cliente, en un mercado de exigua o nula rentabilidad afectada fuertemente por el gran componente tributario en la actividad.